Российское агентство недвижимости Hirsh бросает перчатку украинским риелторам. Рассчитывать на заработки российского масштаба ему будет сложно

Российская сеть агентств недвижимости Hirsh выходит в Украину, рассказал «Капиталу» председатель директората Ассоциации франчайзинга Андрей Кривонос.

По его словам, сеть будет развиваться по франчайзингу — соответствующий договор подписал украинский бизнесмен, имя которого Кривонос назвать отказался.

Первое отделение откроется в течение этого месяца, а до конца следующего года, говорит собеседник «Капитала», в Киеве и городах-миллионниках будут работать уже десять офисов агентства.

Инвестиции в открытие одной точки составят, в зависимости от города и количества персонала, $ 20‑55 тыс., из которых $ 11,25 тыс. — вступительный взнос. В дальнейшем франчайзи должны будут выплачивать роялти — $ 75 за риелтора в месяц.

10 офисов агентства недвижимости Hirsch откроется в Киеве и городах-миллионниках до конца следующего года

Hirsh — первая франчайзинговая компания на рынке недвижимости России, которая работает с июня 2003 г. Агентство будет специализироваться на операциях на вторичном рынке недвижимости. Согласно информации официального сайта компании, сейчас ее сеть представлена в России, Чехии, Румынии и Израиле.

Конкуренция с «Благовестом»

Новый игрок составит конкуренцию другим крупным сетям, в первую очередь «Благовесту», считает президент Союза специалистов по недвижимости Украины Александр Рубанов. Он поясняет, что сейчас рынок недвижимости разрознен и большинство риелторов работают самостоятельно, имея в своем арсенале доступ к некоторым базам агентств недвижимости и постоянных клиентов.

Большинство специалистов зарабатывают на доступе к информации, поскольку большая часть объявлений о продаже или сдаче в аренду недвижимости подается риелторами. «Даже если информацию разместил собственник жилья, то она оперативно дублируется, но уже с телефонами посредника», — говорит директор киевского агентства.

Крупных сетей, по словам собственника агентства недвижимости «Каштан 2000» Сергея Позняка, всего несколько: «Благовест», Park Lane, «Золотые ворота», Real Druzi, «Світ нерухомості» и др. «Крупная сеть может конкурировать только с системной компанией, а не с частными маклерами или маленькими агентствами недвижимости», — уверен Рубанов.

Противостоять украинским компаниям новичку будет непросто. Сергей Позняк говорит, что комиссия риелторов в России составляет 6‑10 % от суммы сделки купли-продажи, тогда как в Украине она не превышает 5 %. Более того, как ранее писал «Капитал», некоторые специалисты по недвижимости в борьбе за клиента готовы снизить свое вознаграждение до 3 %.

Доходы агентств по недвижимости снижаются, рассказывает ведущий специалист по недвижимости компании SV Development Сергей Костецкий. Он поясняет, что если ранее агентство оставляло себе половину комиссии от сделки, а остальное отдавало своему сотруднику, оформлявшему ее, то теперь распределение изменилось в пользу риелторов — они забирают до 85 % комиссии, оставляя агентству лишь 15 %.

«Лишь единичные агентства работают на других условиях», — говорит он.

Проблема у украинского Hirsch может возникнуть и с поиском сотрудников. Рубанов говорит, что маклеры-одиночки не пойдут работать к новичку — им незачем делить доходы с агентством.

Новой сети, по словам эксперта, необходимо будет набирать специалистов и заниматься их обучением либо переманивать готовых риелторов у существующих агентств. Но второй путь, по мнению специалистов по недвижимости, потребует больших затрат.

Риелторы ждут закона

Улучшить работу крупных агентств недвижимости может принятие профильного закона. Сейчас деятельность риелторов не регулируется ни одним законодательным актом. Профильные ассоциации предложили несколько вариантов документа, которые должны урегулировать деятельность специалистов, но наиболее реальным является законопроект Министерства экономического развития и торговли.

Как ранее писал «Капитал», предоставлять посреднические услуги при покупке-продаже недвижимости, ее аренде и пр. смогут, как и сейчас, физические и юридические лица.

Но для этого им необходимо получить квалификационное свидетельство, которое выдается после завершения обучения в аккредитованном Минэкономразвития учебном заведении. Не реже, чем раз в три года, риелторам нужно проходить курсы повышения квалификации. Этот документ уберет с рынка нелегалов.