Хороший урожай привел к падению цен на зерновые. Оставшись без оборотных средств, аграрии увеличили закупки удобрений, семян и химикатов в счет будущего урожая

Не имея достаточно средств для посевной, аграрии вынуждены закладывать урожай, который еще предстоит вырастить

Фото: Украинское фото

Популярность бартерных схем на агрорынке в этом сезоне выросла. Основную выгоду от этого получают транснациональные компании. Сельхозпроизводителю же они позволяют успешно завершить посевную кампанию и рассчитывать на стабильный доход. Некоторых бартер спасает от разорения.

Хороший урожай — тоже плохо

Высокий урожай зерновых в этом сезоне привел к падению цен на зерно и, как следствие, к дефициту оборотного капитала у аграриев. Это заставляет их чаще обращаться к схемам сотрудничества по бартеру или строить кредитные отношения с покупателями будущего урожая — трейдерами. Об этом «Капиталу» рассказал руководитель ИК «Инфоиндустрия» Дмитрий Гордейчук.

«На рынке пользуются все большей популярностью отношения, при которых трейдеры предлагают аграриям все необходимое для сельскохозяйственных работ (удоб­рения, средства защиты растений, посевной материал) либо с отсрочкой платежа, либо в счет будущего урожая — от компании к компании условия бартера разнятся», — говорит он.

Глава Союза сельскохозяйственных обслуживающих кооперативов Украины Иван Томич подтвердил, что бартерные отношения аграриев с крупными трейдерами, а также схожие схемы безналичного финансирования стали особенно активно применяться этой осенью. «Такого трудного года за последние тринадцать лет еще не было.

В условиях, когда земля не является предметом залога, а банковские процентные ставки достаточно высоки, такие модели сотрудничества — хорошая альтернатива. Ими успешно пользуются средние хозяйства. Но, к сожалению, в эти схемы не попадает мелкий фермер — размер его урожая мало интересен крупным компаниям-трейдерам», — сетует Томич.

Удобрения, СЗР и семена в залог будущего урожая

Из-за сложностей с оплатой удобрений, средств защиты растений и посевного материала все это под залог будущего урожая сельхозпроизводителям предоставляют компании Kernel, Cargill, Monsanto, «Серна» и другие.

В частности, подобные условия компания Cargill предлагает аграриям, сеющим подсолнечник. «Учитывая пожелания наших клиентов, мы продлили окончательный срок расчета за поставленный осенью 2013 г. посевной материал рапса до 20 июля 2014 г., а за посевной материал пшеницы и средств защиты растений — до 20 августа 2014 г. Клиенты имеют возможность оплатить поставленный товар в любой момент на протяжении 360 дней», — рассказал «Капиталу» директор по маркетингу Cargill Андрей Задворный.

По его словам, аграрии могут рассчитаться, продав урожай или обменяв его на предоставленные в пользование товары. В компании существует несколько схем и предложений работы в кредит, но их условия являются коммерческой тайной, так как позволяют компании конкурировать на рынке.

Компания Monsanto, поставляющая посевной материал, также применяет различные схемы работы с сельхозпроизводителями. Об этом «Капиталу» рассказал финансовый директор этой компании Сергей Моргун.

Из его слов следует, что компания Monsanto активно использует финансовые инструменты, которые позволяют отсрочить оплату семян и СЗР — авалированные векселя и банковские гарантии. Также компания предоставляет товарные кредиты дистрибьюторам и развивает схемы финансирования под залог будущего урожая.

«Клиенты охотно пользуются схемами отсрочки оплаты, предлагаемой компанией Monsanto, ведь аграриям часто не хватает финансовых ресурсов для приобретения семян, СЗР за полгода-год до реализации выращенной продукции», — говорит Моргун. Сдерживает более широкое применение таких отношений, по его мнению, недостаток законодательных норм, которые обеспечивают защиту залога.

Бартер позволяет выжить

Практика бартерных схем стала развиваться с появлением в Украине транснациональных компаний, рассказывает директор консалтингового агентства ААА Сергей Наливка.

«Эти схемы особенно актуальны в периоды, когда возникают трудности со сбытом урожая, а производителю необходимы средства или материалы для сева. Но говорить об этом открыто не принято, поскольку условия таких отношений отличаются в каждой компании и являются предметом состязания трейдеров за будущие объемы зерна», — объясняет эксперт.

Президент «Украгрохимхолдинга» Сергей Лисковский также наслышан о бартерных схемах аграриев с трейдерами, но считает, что такое сотрудничество позволяет скорее выжить, нежели развиться.

«Сельхозпроизводителю не всегда выгодно такое сотрудничество — может оказаться, что его заработок существенно ниже ожидаемого. Я бы сказал, что это схема для тех, кто пожертвует прибылью ради устойчивого дохода», — резюмирует Лисковский.