Страховщик Рината Ахметова пошел на запад. В 2013 г. компания начала работать в трех шахтерских городах Львовской и Волынской областей

Региональная страховая компания «АСКО Донбасс Северный» после 22 лет работы на востоке страны — в Донецкой, Луганской, Харьковской и Запорожской областях — приступает к страхованию жителей Западной Украины.

В конце лета СК открыла филиалы в Луцке, Червонограде и Нововолынске. Всего у страховщика на начало года зарегистрировано 33 филиала, и он входит в топ-30 компаний по размеру собранных премий.

С востока на запад

К выходу в Западную Украину «АСКО Донбасс Северный» подтолкнула материнская компания АСКА, конечным собственником которой является акционер СКМ Ринат Ахметов.

«Перед «АСКО Донбасс Северный» мы поставили задачу: открывать представительства в западных областях», — сообщили в пресс-службе компании АСКА, у которой тоже есть сеть в западных регионах.

По мнению представителей АСКА, «дочка» не составит им конкуренцию, так как они работают с разными целевыми сегментами: у материнской структуры 80 % корпоративных клиентов, а у «АСКО Донбасс Северный» 92 % портфеля занимает страхование физлиц.

Региональная СК продает полисы ав­­тострахования, страхования имущества и личных видов защиты.

«Преимуществом «АСКО Донбасс Северный» долгое время была «автогражданка» и медицинское страхование физлиц», — говорит президент Украинской федерации страхования Андрей Перетяжко. Большинство компаний отказалось от розничного медицинского страхования из‑за его убыточности, а у «АСКО Донбасс Северный» этот продукт приносит прибыль.

26 млн гривен выплатила компания «АСКО Донбасс Северный» за 9 месяцев 2013 г., собрав 67 млн грн премий

«Мы начали работу с шахтерских городков Западной Украины, так как у нас есть опыт страхования шахтеров в восточных регионах», — прокомментировал решение генеральный директор «АСКО Донбасс Северный» Евгений Матушевский. По его словам, в 2014 г. компания расширит свое присутствие во Львовской области, но будет открывать филиалы не в крупных, а в небольших, районных городах. «Работа с жителями небольших населенных пунктов — часть нашей стратегии», — объяснил он.

Окно в Европу

Страховщики считают действия «АСКО Донбасс Северный» хорошим знаком для всего рынка. «Сегодня большинство страховых компаний либо сокращают филиальную сеть, либо переводят свои отделения с балансовых в безбалансовые с целью сокращения убытков. То, что делает «АСКО Донбасс Северный», считаю положительным сигналом для менеджеров других компаний. Компания может активно развиваться даже в условиях, когда рынок стагнирует», — полагает президент ассоциации «Страховой бизнес» Людмила Билошицкая.

«Западная Украина — один из самых продвинутых для страхования регионов, так как местные жители часто бывают в Евросоюзе и привыкли страховаться. При этом охват нашего населения страхованием — один из самых низких в Европе. Если страховщик выберет правильную стратегию, то сможет быстро завоевать этот регион», — считает президент Лиги страховых организаций Украины Наталья Гудыма.

Но многие участники рынка сомневаются, что региональному страховщику удастся достичь быстрых результатов в больших масштабах.

«Достаточно семи-восьми крупных сетевых страховщиков, чтобы удовлетворить потребность в страховании всех жителей страны. И такие компании уже работают в Украине. Новому игроку без серьезных инвестиций начинать с нуля будет сложно — точка безубыточности может быть не достигнута никогда», — подтвердил предправления страховой компании «Княжа» Дмитрий Грицута.

По подсчетам экспертов, чтобы открыть филиал в небольшом городке, нужно около 80 тыс. грн плюс ежемесячные затраты в виде аренды, налогов, оплаты работы сотрудников. «Сейчас страховщики работают в этом регионе с очень низкой маржой, практически нулевой. При открытии бизнеса с нуля результат будет долгое время отрицательным», — уверен эксперт.

В «АСКО Донбасс Северный» не сообщили, сколько инвестировали в открытие филиалов, но утверждают, что средства на развитие сети заработали сами, материнская компания в них не инвестировала.

Регулятор тормозит

Активно развиваться в регионах компании мешает регулятор. На прошлой неделе Национальная комиссия финансовых услуг в четвертый раз отказала «АСКО Донбасс Северный» в просьбе о внесении информации об открытых филиалах в госреестр финансовых компаний.

А без этого работа подразделения считается незаконной. По словам Евгения Матушевского, из‑за сложившейся ситуации СК тратит лишние средства, ведь филиалы уже открыты, но полноценно не работают.

При этом недополучают доходы и местные бюджеты. В Нацкомфинуслуг ответили, что отказывают компании из‑за неправильного оформления ею документов. «Необходимые документы не содержали соответствующей информации, предусмотренной формами установленного образца, или содержали неточную информацию», — ответили в пресс-службе регулятора.

Такая ситуация с «АСКО Донбасс Северный» не впервые: в 2010 г. Нацкомфинуслуг возвращала ей документы по регистрации филиалов девять раз в течение года. «Нынешняя практика внесения информации в госреестр тормозит работу компаний, — считает Людмила Билошицкая. — Раньше регулятору отправляли документы на регистрацию филиала после начала его работы, что было намного удобнее для СК».