Украинские производители активизировали выпуск аналогов зарубежных лекарств. Победить удалось пока лишь «Виагру»

За счет вывода на рынок копий иностранных препаратов расширяется ассортимент лекарств у аптекарей

Фото: Укринформ

Украинские фармкомпании уже научились копировать популярные иностранные лекарства, а продавать препараты — нет. Отечественный производитель «Фитофарм» вывел в конце 2011 г. на рынок препарат «Эротон» — копию «Виагры» (выпускает Pfizer), а в 2013 г. украинский аналог по объемам продаж почти догнал оригинальный препарат.

По данным исследовательской компании SMD, за январь-сентябрь 2013 г. продажи «Эротона» выросли по сравнению с аналогичным периодом прошлого года на 60 % — до 25 млн грн. Реализация «Виагры» увеличилась только на 5 % — до 38 млн грн. Всего за январь-сентябрь 2013 г. аптеки реализовали препаратов для увеличения потенции на 107 млн грн, что на 9,7 % больше, чем за тот же период 2013 г.

Другие тоже хотят

Случай с «Эротоном» не единичен. В 2007 г. украинский фармпроизводитель «Фармак» представил аналог французского оригинального препарата Plavix с действующим веществом сlopidogrel — «Тромбонет». Оба лекарства используются для лечения пациентов после инфаркта. В конце прошлого года харьковская фирма «Здоровье» начала выпускать «Эспузин-Здоровье».

Украинский производитель бросил вызов лекарству с названием «Эспумизан» (лидер в сегменте ветрогонных препаратов) немецкой компании «Берлин-Хеми».

Однако ни одной лекарственной копии не удалось достичь значительного успеха «Эротона» по реализации. Например, по данным исследовательской компании SMD, за девять месяцев 2013 г. доля продаж «Тромбонета» составила 17 %, тогда как французской Plavix — 40 %. Результаты «Эспузина» еще хуже: ему удалось занять 0,3 % рынка, тогда как «Эспумизан» по‑прежнему контролирует 81 %.

На 60 % удалось нарастить продажи аналога «Виагры» в 2013 г. донецкой компании «Фитофарм»

Не помогает украинским копиям и то, что иностранные оригиналы дороже в несколько раз. Средняя стоимость «Виагры», по информации SMD, составляет 173 грн за упаковку, «Эротона» — всего лишь 66 грн, то есть почти в три раза меньше. «Тром­бонет» можно купить за 85,7 грн за упаковку, что в 6,3 раза ниже, чем придется отдать за Plavix. «Эспузин-Здоровье» (8,4 грн) обойдется дешевле немецкого препарата в 3,3 раза.

Тяжело конкурировать

Успех и провал украинских производителей медицинских препаратов зависит от продвижения товара, считает заместитель директора компании SMD Евгений Живодерников. Хороший результат продаж «Эротона», уверяет вице-президент Всеукраинского совета защиты прав и безопасности пациентов Евгений Найштетик, связан с тем, что команда медицинских представителей у Pfizer не такая сильная, как у конкурентов.

Кроме того, «Эротон» дешевле зарубежного аналога. «Украинскому производителю «Здоровье» сложно противодействовать одной из самых сильных команд медпредставителей на рынке — компании «Бер­лин-Хеми», — говорит эксперт и добавляет, что по этой же причине результаты «Тромбонета» пока весьма посредственны.

Большинство производителей копий не занимаются активным продвижением своих препаратов, отметил Евгений Живодерников. Благодаря этому цены на подобные лекарства ниже, чем на оригинальные, пояснил он. Производители многих генерических копий активно не промотируют свои препараты. Они предпочитают жить за счет известности лидера своего сегмента, заключил эксперт.